Jornal Impresso da ACIL

Promoção e Integração

Londrinatal é campanha de todos

Campanha de Natal da ACIL atrai grande número de empresas instaladas em bairros distantes do Centro e confirma seu perfil democrático

Erika Pelegrino
Especial para a ACIL

Cíntia Álvares é gerente de uma loja de calçados e roupas no Jardim Leonor, na Zona Oeste de Londrina, a Casa David. Há 13 anos ela está no mesmo ponto e no mesmo ramo. Cintia está acostumada com o aumento espontâneo de vendas do final de ano. Mas vinha chamando sua atenção um comportamento de outros lojistas vizinhos seus. Eles faziam suas próprias campanhas de Natal ou participavam de campanhas da Associação comercial e Industrial de Londrina (ACIL). Esse ano decidiu participar da campanha Londrinatal Premiado, realizado pela entidade. Não perdeu tempo. Assim que recebeu o termo de adesão preencheu e nem esperou a equipe da Associação passar para explicar a campanha e recolher o termo. Ela mesma enviou para a ACIL.

Cíntia é apenas uma dos muitos comerciantes que já aderiram à campanha Londrinatal deste ano, que acontece entre 01 e 23 de dezembro. A campanha tem uma estratégia diferenciada, que é a de premiar um grande número de consumidores. O Londrinatal vai sortear R$ 75 mil em vales-compras, premiando clientes e vendedores, em três grandes sorteios.

O empresário Marcelo Ontivero, diretor da ACIL para a área comercial, explica que a opção por essa estratégia se deve basicamente a dois fatores: a possibilidade de premiar um número bem maior de pessoas e injetar dinheiro nas próprias empresas participantes.

Serão 175 clientes ganhadores e 175 vendedores, totalizando 350 premiados e não apenas um, como ocorre quando o prêmio é um carro de luxo ou um imóvel, por exemplo.

O ganhador dos vales voltará a comprar nas lojas participantes da campanha. “Sem contar que ao voltar para utilizar o vale-compra, o cliente pode acabar adquirindo outras coisas”, argumenta Ontivero. “Há uma retroalimentação do comércio”, acrescenta Vânia Toledo, uma das coordenadores da campanha e integrante do setor de marketing da ACIL.

Os lojistas participantes compram kits que vêm com uma quantidade de cupons, urna, bandeirolas, cartazes e adesivos para a vitrine. Os pacotes variam entre mil e 10 mil cupons, para aqueles que compram acima dessa quantidade, os preços são ainda mais acessíveis. O pacote básico, com mil cupons, custa R$ 270,00 para associados e R$ 400,00 para não associados. O pacote de 10 mil cupons sai por R$2,1 mil para associados e R$ 3,15 mil para não associados.

Cíntia comprou o pacote básico e está entusiasmada com as possibilidades de atração de clientes. “O objetivo, claro, é aumentar as vendas”, diz.

Já o Planet Shopping, na Zona Norte, adquiriu 30 mil cupons. Todas as 48 lojas vão participar. A gerente de marketing, Sônia Bueno, afirma que uma campanha dessas sai bem mais em conta do que se o shopping desenvolvesse a sua própria promoção. “Somos associados da ACIL, porque não aderirmos à campanha. Em uma campanha própria, nosso investimento seria 100% maior?”, diz.

Sônia afirma que a expectativa é grande com esse Natal e que a meta é vender pelo menos 15% mais do que ano passado. Ela afirma que participar da campanha é importante também para se integrar ao comércio do Centro. “Os Cinco Conjuntos representam um universo próprio sim, mas é preciso haver uma união com o Centro e essa campanha pode ser o elo para iniciar essa aproximação”, diz. “Consegui trazer uma urna gigante da campanha aqui para o shopping. Isso é muito bom para nós.”

A lojista Adriana do Carmo está contando com essa possibilidade de o shopping dos Cinco Conjuntos passar a ser reconhecido pelo público da região. “Eles vão ver que nós aqui também estamos participando da campanha, que aqui também eles poderão concorrer a prêmios, então porque ir para a região central”, argumenta.

Sandra Barbosa também está bastante otimista com o Londrinatal. Ela conta que tem bastante experiência com comércio, trabalhou no Shopping Catuaí e na Bolivar e acredita que as campanhas, nos moldes do Londrinatal, sempre trazem bastante retorno. “Estamos muito animados e minha meta é crescer e ter outras lojas, inclusive na região central.”

Não só o comércio de roupas, calçados, eletrodomésticos, brinquedos e outros produtos mais característicos do Natal entraram na onda do Londrinatal. Peças de automóvel não são propriamente objetos de desejo. Mas, mesmo assim, a gerente da Tietê Parts, região central, Juliana Faggion aderiu à campanha e tem boas expectativas com os possíveis resultados. “Se a pessoa vai ter que trocar uma peça do carro, porque não optar por uma loja na qual pode ser sorteado com prêmios?”, questiona.

A loja Danmar, também na Zona Norte, é um comércio de pequeno porte, loja de bairro que vende produtos para festas, doces e embalagens.

O fluxo, normalmente, é bom e aumenta naturalmente na época de Natal. Mas esse ano Danilo Cruz Batista quer mais. Ele resolveu participar pela primeira vez da campanha de Natal da ACIL e adquiriu o kit básico, com mil cupons para serem distribuídos aos clientes. Danilo acredita que as vendas deverão aumentar pelo menos 30%. “Sem a campanha acho que não chegaria a 10%”, explica.

Entre os grandes participantes da campanha estão os supermercados Muffato. O gerente da loja da avenida Tiradentes, Valdecir dos Santos Galhardi, conta que foram adquiridos 500 mil cupons para todas as lojas de Londrina. “Essa é uma campanha inteligente. Estão de parabéns.” O entusiasmo é por conta da estratégia de premiação, através de cupons de vales-compras. “Uma pessoa compra em uma determinada loja. Ganha um vale-compra e como não conhece minha loja, resolve vir gastar aqui. É ótimo”, acrescenta. Ele ressalta também o fato de os vales premiarem várias pessoas. “Quem vai ganhar o carro, por exemplo? Uma pessoa só.”

Grandes ou pequenos. Da região central ou de bairros. Debutantes em campanha ou participantes antigos. Os lojistas estão apostando no Londrinatal e em seus prêmios em vales-compras. Os vales são trocados pelo lojista no Sicoob. “Os cupons são cheques à vista. eles chegam no boca da caixa e trocam. Quem é associado do Sicoob pode mandar depositar por malote”, ressalta Marcelo Ontivero. Os vendedores também serão premiados. “O cupom traz os dados do cliente, o nome da loja e o vendedor que atendeu o cliente. Se o cliente ganha, o vendedor ganha um valor proporcional, de 20, 40 e 60 reais “, diz Vania Toledo.